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Ausgabe September 1999Wer bei seinem Chef um eine Gehaltserhöhung bitten will, muß gut argumentieren können. Welche Strategien angewendet werden müssen, um seinen Wunsch auch durchzusetzen, erläutern die Autoren Jürgen Hesse und Hans Christian Schrader in ihrem Buch Mehr Geld durch erfolgreiche Gehaltsverhandlungen.
Die Tips der Psychologen klingen sehr durchdacht und praxisnah. Wer sich unterbezahlt fühlt, sollte mit ausreichend Selbstbewußtsein verhandeln. Als Bittsteller aufzutreten ist genauso falsch wie aggressives Verhalten oder Selbstüberschätzung. Wesentlich besser ist es, mit seinen Leistungen und den gesteigerten Anforderungen und Ideen zu argumentieren.
Auch auf den richtigen Zeitpunkt kommt es an. Weder Montag noch Freitag eignen sich, um den Vorgesetzten auf mehr Geld anzusprechen. Auch sollten die Forderungen realistisch sein. Es gibt verschiedene Quellen, die weiterhelfen: Gewerkschaften, die Kienbaum Vergütungsberatung in Gummersbach, das Statistische Bundesamt in Wiesbaden oder das Internet.
Die Autoren geben raffinierte Ratschläge für den geeigneten Gesprächseinstieg und erläutern, wie gängigen Einsprüchen unwilliger Chefs gekonnt begegnet werden kann. Falls das Gehaltspoker partout nicht funktioniert, kann alternativ um Fringe Benefits wie Notebook zur freien Verfügung, Aktien, Weiterbildung oder Mietbeihilfen verhandelt werden.
Außerdem geht es um die Gehaltsverhandlungen beim Einstellungsgespräch und um die Frage, weshalb der bisherige Verdienst besser nicht genannt werden soll. Der Ratgeber bietet kluge Hinweise auf gekonnte Gehaltsverhandlungen. Er ist gut gegliedert, lesernah geschrieben und nicht durch unnötigen Ballast aufgebläht. Ein durch und durch empfehlenswertes Buch. --Corinna S. Heyn
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